A solo unas semanas de que inicie la temporada de descuentos más esperada del año en México, la preparación para el buen fin en tu negocio debe ser una prioridad estratégica en tu agenda. Muchas emprendedoras cometen el error de sumarse al Buen Fin bajando precios sin un cálculo previo, lo que resulta en un volumen alto de ventas pero una utilidad nula o incluso pérdidas financieras tras pagar envíos y comisiones.
Preparar tus finanzas y tu logística a tiempo te permite diseñar promociones atractivas sin sacrificar el margen de ganancia de tu empresa. Es el momento perfecto para revisar tu inventario, negociar tarifas de paquetería y definir exactamente hasta dónde puedes descontar sin comprometer tu caja.
Pasos esenciales de preparación financiera y operativa:
• Calcula el margen neto real por producto: Asegúrate de descontar únicamente sobre tu margen libre, contemplando el costo de materiales, empaque y comisión bancaria o de pasarela de pago.
• Crea combos en lugar de descuentos directos: Agrupar productos de menor rotación con tus bestsellers incrementa el ticket promedio de compra sin rematar tu producto estrella.
• Establece un límite de stock promocional: Define desde ahora cuántas unidades pondrás en oferta para evitar quedarte sin inventario para las ventas navideñas de diciembre.
Consejo MWE: Un Buen Fin exitoso no se mide en cuántos pedidos envías, sino en cuánta utilidad neta se queda en la cuenta bancaria de tu empresa.
